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    • 北京赛车平台山东诸城市良工机械有限公司:

    • 作者:admin
    • 发布时间:2018-09-10 06:21
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      诸城市良工机械有限公司座落于中国恐龙之乡山东诸城。公司主要从事食用菌和食品灭菌设备及深加工设备研发制造,客户遍布全国各地,产品出口十多个国家和地区。公司产品所有承压部分全部按照国标GB150-2011制造生产,每台设备均有国家质检部门检验合格后出具的合格手续,确保了用户使用安全。安全联锁报警装置,已通过省级鉴定,更让用户买得称心,用的安心。本期,《食用菌商务》采访到了该公司总经理马欣(以下简称马总),就企业发展、品牌打造、产品研发、未来规划与他进行了深度对话。

      《食用菌商务》:贵公司产品多年来深得用户认可,请问公司取得今天的成绩来源于哪?

      马总:主要还是我们用良心做产品,为客户提供优质服务。目前我们的产品深受广大用户的喜爱,有近千家客户在使用我们的新型环保节能灭菌设备。我们做过市场调查,目前菇农对于食用菌灭菌器的选购主要考虑以下三个方面:一要灭菌彻底;二要省钱省工,把灭菌成本降低;三要买来的设备要符合国家环保要求,能在当地落户。而我们根据用户的需求,把灭菌器的研发方向放在以上三点,保证我们生产的灭菌设备灭菌彻底零污染,不需要建锅炉房,不需要购买锅炉,不需要专业的司炉工,每袋灭菌成本低于三分钱,而且属国家节能产品,是环保使用认定产品,全国大部分省份均有客户正常落户使用,无需安装,即买即用。

      《食用菌商务》:品牌可以体现出一个企业的实力。多年来,良工机械一直很重视品牌的打造,请您谈谈贵公司在产品品牌打造上做了哪些工作?

      马总:良工公司自成立至今始终秉承为客户做良心工程这一原则,坚持站在客户的立场,为客户提供优质服务。多年来,由良工机械提供给客户的设备,在保修期内我们售后服务部门没接到一起因产品质量和售后服务而引起的投诉,使得我们的产品在行业内赢得了较高声誉。

      良工公司有自己独特的销售模式,我们公司没有业务推销人员,这样,我们把省下的费用利用到售后服务上,用产品说话,让客户满意,让老客户成为我们良工的朋友,让用户的口碑成为我们最好的“宣传员”,现在很多老用户都成为我们良工公司众多的不拿业务提成的“朋友型”业务员。

      此外,多年来,我们良工公司始终把经济效益与社会责任两者结合起来,积极参与“扶贫帮困”等各种社会公益活动,为贫困地区的菇农、大学生创业人员、部分地区有残疾的创业人员优惠减免各种费用累计达160多万元,在业内树立了良好的形象和口碑。

      《食用菌商务》:近年来,食用菌工厂化、规模化产业的发展,带动了食用菌机械装备业的兴起,一批行业机械设备企业也迎来了很好的发展机遇,跟同行相比,良工产品的优势在哪?

      马总:良工的产品之所以市场占有率大,主要还是客户的认可度高。下面以日产4万包香菇为例,用常压土方焖包、方形灭菌柜、免锅炉节能环保一体化灭菌锅在设备投资和日常使用等方面的实际进行对比,让读者对于我们的产品有更深入的了解。

      通过表1可以清晰的发现,使用良工机械生产的免锅炉节能环保一体化灭菌锅比方形灭菌柜等减少固定投资74-104万元,比方形灭菌柜的每个菌包灭菌成本减少9-10分钱,比方形灭菌柜的每个周年的灭菌费用减少144-155.6万元。这就是越来越多旳食药用菌种植户选择我们免锅炉节能环保一体化灭菌锅的原因所在。

      《食用菌商务》:创新是企业生存与发展的根本。公司如何在产品创新上做文章?

      马总:创新绝不是闭门造车,创新离不开国家科研机构的帮助支持。良工公司多次和省内外著名大学院校合作,向有关专家虚心请教,使我们的产品更加符合食用菌产业发展实际需要。例如,公司与山东鲁东大学开展产学研合作,在山东省政府农业专家顾问团食用菌分团团长蔡德华教授的帮助下,结合菌农的实践需求,成功研发了能够代替锅炉的节能环保热水罐,给众多的食用菌深加工企业、小区供暖、花房菜棚加温提供有力支撑。此外,我们还和湖北华中农大的边银丙、王卓仁两位教授合作,研发了免锅炉节能环保F0值食用菌专用一体化灭菌锅,彻底解决了不同菌包、菌瓶的灭菌工艺。为了解决烟农烤黄烟的排放污染问题,鉴于我公司在机械设备方面的技术经验都相当成熟领先,多家国企单位找到我们让其帮助解决难题,经过多次实验,我公司研发了高效节能环保除尘装。

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